最初想創業開店的人，是馬總的（de）父親。為了找到一家放（fàng）心的集成（chéng）吊頂品牌，年輕的馬總（zǒng）上網做了大量功課（kè）；當搜索頁麵出現格峰時，馬（mǎ）總一（yī）見鍾情：就（jiù）是它了！

網上流傳（chuán）這樣一句話，“你主動了，我們就會有故事”。馬總（zǒng）創業史首次主動就此誕生，對於格峰總部實（shí）地考察之旅，他十分滿意。無論是不謀而合的品牌理念、

精益求精的產品質量（liàng），或是好而不貴的體驗（yàn），和格峰領導的交流（liú）以及總部團隊綜合實（shí）力等，足以（yǐ）讓他放心代理這個（gè）品（pǐn）牌。

諸暨格（gé）峰門店

然而和父親（qīn）共同經營門店，並不代表（biǎo）一帆風順。幸好有格峰總（zǒng）部全力輸出人、物（wù）和方案政策，輔助“萌新”馬總將店麵（miàn）經營（yíng）運（yùn）籌帷幄。一年時間，諸暨格峰店麵規模擴大一倍，三年內（nèi）銷售業績不斷增長；

相比經營市場很久的同類店麵，諸暨（jì）格峰門店（diàn）交出的成績絲毫不（bú）差。

諸暨格峰（fēng）店麵局（jú）部

這樣的成果除了（le）自身敢於拚搏努力，還因（yīn）為總部不斷提供幫扶。馬總非常感激：“即使（shǐ）反饋小（xiǎo）小的問題，總部也會馬上派專業人員支（zhī）持和解決（jué）。

所以（yǐ）格峰給經銷商最（zuì）大的支持其實是’有求必應’。”

諸暨格峰店（diàn）麵局部（bù）

立誌做口碑的他，將耗時耗力的上門活動變成家（jiā）常便飯。有老客戶帶新，他立即上門（mén）設計效果圖、給講解；有新客戶計劃（huá）裝修，他親自登門推薦產品、給建議。

主（zhǔ）動一次、兩次甚至十多次，每次馬總都認真分析客戶生活痛點和實際需要，又會執著上門邀請他（tā）們到（dào）店體驗。同時他尤（yóu）為重視售（shòu）後服務，凡是客（kè）戶反（fǎn）饋產品問題，隻要有空永遠第一時間趕到現場，不延後處理。

有（yǒu）位客戶（hù）先後反饋兩次電器不運行了，馬總立即趕到了解情況，最後收獲聯線不對和開關沒電池這樣（yàng）啼笑皆非的答案。可恰恰是他鄭重對待的態（tài）度打（dǎ）動了這位客戶，也幫助諸（zhū）暨格（gé）峰門店打下有口皆碑的基礎。

在（zài）馬總看來，根據當地消費人群（qún）的生活習慣和需要（yào），推薦性價比更高的產品，同樣是口碑塑造的重要一環。

諸暨格峰店麵局部（bù）

諸暨格峰門店客戶大多屬於中高端消費層，他們對舒適（shì）性和體驗有更強烈的需求。格峰中高端電（diàn）器成本投入高（gāo）了，相應在性能和設計等方麵有更大提升，使用體驗和改善環境的效果隨之升級；盡

管格峰大眾（zhòng）款也（yě）能滿足使用（yòng）需求，但這些（xiē）客戶明（míng）顯更希望在經濟承受範圍內得到最好的享受，比如格峰旗（qí）艦（jiàn）一號和格峰N5就因此躋身諸暨格峰門店的明星（xīng）產（chǎn）品行列。

諸暨格峰（fēng）店（diàn）麵局部

不過（guò）格峰爆款戰略也讓（ràng）大（dà）眾款十分受歡迎，馬總認為（wéi）其對（duì）市場競爭也起（qǐ）到（dào）良性促進作用。眾（zhòng）所周知，多數消（xiāo）費者對產品質量的專業認知和重要性並不深刻，認為產品相似選低價款更實惠，實際可能（néng）買回危險性非常高的劣（liè）質或三無產品。

格峰爆品戰略秉承“好用（yòng）而不（bú）貴”的理念，推出產（chǎn）品優質（zhì）、性能良好但價格實（shí）惠的產品，一方麵引領消（xiāo）費者覺（jiào）察真正（zhèng）性價比帶來生（shēng）活保障（zhàng）和美好變化；另一（yī）方麵幫助（zhù）門店（diàn）快（kuài）速占領大眾市場，增加產品說服力，擴大格峰品牌知名度。

諸暨格峰店（diàn）麵局部

“’不為短暫利益出賣未來’是我的（de）經營初心。”馬總針對如何做好（hǎo）生意（yì）這一點，發表自己的心聲“目前諸暨店就像家族式經營，主要由家（jiā）人協助（zhù）開店、跑業（yè）務和送貨，但我不急於求成，去（qù）盲目（mù）追逐利益。

一時多（duō）賺比不過（guò）抓住消費者的心，當你用心服（fú）務打動了客戶，能夠建立忠實客戶群，才能帶來細水長流的穩定利益。我相信格峰的優秀品（pǐn）質和我的服務一定會打動他們，實現業績和口（kǒu）碑（bēi）迅猛增長的（de）目標。”

縱觀集成吊頂行業發展曆程，從萌（méng）芽到（dào）趨（qū）於成熟，集成吊頂市場正在沉澱、質變，沒有過往的熱鬧。對此，馬總認為這是任何行業不能避免的階段，經銷商想要做好生意首先得給自己樹立信（xìn）心，不盲從；

其次精選（xuǎn）優質產品，這（zhè）對未來發展至關重要（yào）；最後（hòu）需要按照自己的規劃，踏實經營實現目標。

2019年會現（xiàn）場馬總獲獎（jiǎng）

回顧馬總一（yī）路走（zǒu）來， 無不是一（yī）步一個腳印的（de）艱辛；幸而背後有格峰作為強大後盾（dùn），讓他敢於衝向未知，也能安心攻克市場。

馬總希望格峰保持創新不止的信念，研究更多消費者接（jiē）受和喜歡的產品。他相信，未來格峰不僅領域專業（yè）度高，也會在質量方麵越做越好。而所有格峰經銷商也會越做越（yuè）強，共同推動格峰品牌發展壯大，讓中國製造聲名遠揚。