2019逆生（shēng）長丨格峰總經理李廣：垂直細分（fèn）領域同（tóng）樣是條黃金大道

2019年（nián），美國（guó）對華為5G頒布禁令，昭示中美貿易戰場由進出口關稅深入延伸到高新技術層麵，而兼（jiān）並進出口貿易與高新技術兩大難題後，各行各（gè）業都倍感壓力。與此同時國內政策（cè）導向（xiàng）、市場變（biàn）革今（jīn）消費主體和模式的升級換代、消費（fèi）渠道多（duō）元化等各項挑戰（zhàn），讓中國企業無可避免迎來了行業大（dà）洗牌時代。

而正值發展（zhǎn）期的頂牆行業，麵臨精裝房政策（cè）推（tuī）進，大家居、全屋定製、互（hù）聯（lián）網家裝、家裝（zhuāng）公司、家具賣場等打破邊界（jiè），走（zǒu）向（xiàng）爭奪“家裝（zhuāng）要素組（zǔ）織者”的同一賽道。複雜的外部環境，讓一直以來快速（sù）發展的頂牆（qiáng）行業開始放緩腳步（bù）。

低迷的宏觀環境下，頂牆企業如何逆勢增長？在第五屆（jiè）中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂牆集（jí）成博覽會現場，樂家飾全媒體有幸采訪到格峰電氣嘉興有限公司總經理李廣先生，下麵就讓我（wǒ）們一起窺探格峰輕奢廚衛吊頂的“逆生長”之道。（以下內容來自樂家飾全媒（méi）體報道）

Q=樂家（jiā）飾全媒體

A=格峰電（diàn）氣嘉興有限公司總經理李廣先（xiān）生

Q：2019年，頂牆一體（tǐ）化是頂牆行業最為顯著的一個趨（qū）勢，對此您是（shì）如何看待的？格峰如何應對業（yè）內的各類趨勢？

A：頂牆行業近幾年如火如荼發展，眾多集成吊頂企業紛紛升級，快速布（bù）局（jú）頂牆一體化。實際（jì）上（shàng），在頂牆行（háng）業漫漫（màn）探索之路，頂牆一體（tǐ）化（huà）是通向成功（gōng）的道路之一，垂（chuí）直細分領域同樣是條黃金（jīn）大道。

盡管頂牆行（háng）業各類趨勢火（huǒ）熱朝天，格峰仍堅守著20年深耕領域的優勢與資源，聚焦廚房、衛生間和陽台三大吊頂空間，實現細分領（lǐng）域的顛覆性創新。同時，對於這些風靡頂牆行業的發展勢態，格峰也將保持學習的狀態，不斷與時俱進，擇優融會（huì）貫通。

Q：格峰品牌麵對充滿不確定性的（de）商業環境，以哪些（xiē）方麵為切入點實現（xiàn）逆勢增長？

A：眾所（suǒ）周知，近年建材家居整體行情發（fā）生（shēng）逆轉，讓許多企業（yè）措手不及，麵臨著不小（xiǎo）的挑戰與負增長等。格峰同樣直麵了（le）這些難題，但（dàn）我們始終堅守品牌定（dìng）位與戰略，聚焦於廚衛陽台等三大空間發展（zhǎn）。與此同時，今（jīn）年格峰在晾衣機（jī）品類挖掘不少亮點實現了增（zēng）長勢態，也創造出喜人的業績。除此之外，我們還強化了電氣化模塊升（shēng）級，以增強品牌逆勢發展動力（lì）。

Q：那麽從戰略、產品和品牌三個維度分析，格峰品牌在逆勢增長的計劃中落實了哪些舉措？

A：從戰略維度來（lái）說，自去年我們推（tuī）出了格峰爆品戰略，基於各品類基礎之（zhī）上打造了（le）不少爆品。爆品（pǐn）簡而言之就是產品做（zuò）到極致，價格做到實在，既迎（yíng）合當下消費主體購買力，又與目前消（xiāo）費不足的經濟環境有所契合。今年，通過增加新的（de）品類，如陽台晾衣機實現銷售額增（zēng）長；同時在（zài）落實爆品策（cè）略這一舉措加持下，格峰品牌出乎意料有所（suǒ）增長，總體來說是擁有不錯的表現。

從產品維度來（lái）說，格峰將在（zài）2019年聚焦廚衛（wèi）陽台空間，持續增加投入。首（shǒu）先是陽台空間的晾衣機品類；其次是廚衛空間（jiān），如客廳餐廳上的個性化照（zhào）明模塊，後（hòu）續在家庭燈光處理上有諸多優勢亮點可挖（wā）掘，以促（cù）進銷售增長；以及隨智能產品競爭進入白熱化，關注消費者品質需求的格峰浴霸產品進行全（quán）麵性升級。因此格峰專注廚衛陽台創新，不斷增加符合消費者真實需求的係列（liè）產品，其中包括電熱殺菌毛巾架、浴室幹燥機等等。

從品牌維度來說，去年格峰年會發布（bù）了全媒（méi）體合作項目，與國內近（jìn）100家媒體達成戰略合作；今年格峰將全媒體（tǐ）合作落地，一（yī）方麵為品牌（pái）公眾影響（xiǎng）力造勢（shì），另一方麵（miàn）將全媒體資源落地格峰（fēng）終端門店（diàn），為全國優秀代理商進行全媒體報道，將格峰品牌覆蓋到終端，鏈接到用戶群體（tǐ）。格峰啟動全媒體合作的（de）目的是實實在在為代理商提供支持（chí）與幫助，打破品（pǐn）牌資源（yuán）束（shù）之高閣的狀態，加深代理商的歸屬感。

Q：格峰戰略性產品是什麽？

A：格（gé）峰戰略（luè）性產品當屬廚衛陽台空間的（de）電器（qì）化產品，例（lì）如暖空調、浴（yù）霸照（zhào）明、晾衣機展現格峰品牌附加值的係列產（chǎn）品。

Q：如果需要您給我們介紹主推產品（pǐn），它會是哪一款？為什麽（me）？

A：格峰浴室電器產品N6是目（mù）前主推款之一，它擁有（yǒu）智能取暖和（hé）智能幹衣功能，除了自動恒溫38℃以外，還跨區融合了現代家庭幹衣幹房的功能性需求。在人性化（huà）設計上（shàng），N6內置（zhì）小夜燈、整手觸摸技術（專利）等，照顧到老人小孩或其他家庭成（chéng）員起夜、行動不便的殘障（zhàng）人士使用的各種情況，實實在在解決居家的痛點。其實就對標而言，我們對標的都是日本標誌性的企業品牌，堅守（shǒu）優質生產。

當然（rán）格峰主推產品還有很（hěn）多，不（bú）同檔次和價位段擁有（yǒu）各自的核心產品。但我認（rèn）為核心產品的定義主要（yào）是能為用戶帶來更好的體驗決定，而不是由經銷（xiāo）商獲益多少下定論。

Q：今年蜂窩大板（bǎn）亮相嘉興展，對此（cǐ）您有（yǒu）何想法？對於今年的（de）嘉興展現場（chǎng）又有什麽樣的感受？

A：本次展會眾多（duō）頂牆企業推出蜂窩大板，猶如集成牆麵誕生之時。就目前情況而言，我認為同仁們順勢而為，共同推進（jìn）行業發展是無可厚非（fēi）的。鑒於格峰對空間領域有所聚焦，因此頂（dǐng）牆行業一些產品或趨勢，我們抱以學習借鑒的心態觀望。正所（suǒ）謂“不打無準備的仗”，等業內形勢明（míng）朗，我們將基於自身定位做好充分（fèn）規劃，以保持更穩（wěn）健的發展。

其次對比曆年（nián）集成牆麵的火爆場麵，我們足以發現（xiàn）如今市場消費趨於理性化，接（jiē）下來格峰將對（duì）這一轉變展開更多戰略性（xìng）思考（kǎo）。

Q：您認為蜂窩大板（bǎn）前景可期嗎？

A：目前頂牆行業推出的“蜂窩大板”的確恰如其名，就像蜜（mì）蜂春時采蜜的景象，非常熱鬧。業內很多大品牌推（tuī）出各自特色大板，無疑表明了這個產品的潛力巨大。但相比較為成熟的係列產（chǎn）品（pǐn），如今的蜂窩大板處於成長初期，接（jiē）下來還有不短的創新研（yán）發之路（lù）要走。

Q：您覺（jiào）得蜂窩大板的熱度從何而來（lái）？

A：蜂窩大板的興起（qǐ），一方麵源於頂牆企業發力助推（tuī），帶（dài）動終端出樣量（liàng），對市（shì）場需求產生深遠影（yǐng）響。另一方麵（miàn）是大板給予設計師充裕（yù）的（de）DIY空（kōng）間，從整體（tǐ）效（xiào）果而言更能凸顯設計（師（shī））的價值。

Q：此次格峰參加嘉興展相比曆年有何不同（tóng）呢？

A：今年（nián）是格峰爆品策略全麵落地的元年，也是精準洞察落實過程，評估效果的第一年。其次在個性化（huà）照明模塊和晾衣機品類上（shàng），格峰增加大量投入，尤其是晾衣機品類擴大了展示麵積（jī）。

Q：隨（suí）著頂牆行（háng）業不斷（duàn）壯大，作為（wéi）頂牆行業龍頭企業、黑馬及（jí）新星品牌的大秀盛典，您對嘉興展今後發展的（de）期待是怎樣的？

A：今年嘉興展迎來了諸多國（guó）外友（yǒu）人，包括國外吊頂協會的相關（guān）人員也參與其中。這意味著頂牆行業的影響力已經逐步擴大，作（zuò）為中國（guó）製造企業，下一階段（duàn）我們（men）應（yīng）該聯合國外友商共同推動展會越（yuè）做越好，讓（ràng）國際人民看到（dào）並享受（shòu）到如今的“MIDE IN CHINA”。

 當然嘉興展會在場館管理、衛生等細節方麵也需（xū）要多加重視，不止是為前來參（cān）觀的國（guó）際友人留下良好印象，也為塑造更高水準的展示（shì）平台。

結語（yǔ）：馬雲說不容易的時代剛剛開始，但宏觀環境的好壞與否並不重要，最要緊的是（shì）要做好自己。

麵對接踵而來的風口，格峰（fēng）堅定以垂直（zhí）細分領域為（wéi）首要目標（biāo），專注技術（shù）與模式（shì）研發創新；唯（wéi）有將市場需求吃透，做精做細（xì）廚衛陽（yáng）台空間產品，掌握（wò）了不可複製的品牌實力，未來就猶如華為從容麵對美國（guó）“封殺令”一樣，無懼（jù）風雨。